Letture brevi dal tavolo dei mandati. Riflessioni su strategia, capitale, governance, operazioni straordinarie e architettura patrimoniale.
Vai all'archivioIl valore di un'operazione si misura nei dettagli che il prezzo non riesce a rappresentare: la struttura, la governance, la qualità dei legami che lascia in eredità.
Nei mandati di operazioni straordinarie, il prezzo è il numero che chiude il negoziato ma raramente è la variabile che determina il successo dell'operazione. Le condizioni accessorie, le clausole di tutela, il calendario, il livello di esposizione delle parti, il perimetro effettivo della transazione contano spesso più del valore nominale.
Una buona regia advisory si riconosce dal modo in cui costruisce queste variabili lungo il processo, prima ancora di arrivare al numero. Quando il prezzo è il primo argomento sul tavolo, la qualità della negoziazione è già compromessa.
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